车商大咖许基定:用易车车销通融合社交化场景

众所周知,经过长时间的高速增长,中国汽车市场正在进入一个新的常态,增长放缓,竞争更加激烈。流动红利逐渐消失,获得客户的难度和高成本也成为经销商最头疼的问题。如何准确找到目标消费群体,与他们进行深入沟通,有效实现销售转型,是经销商迫切需要解决的新问题。

为此,为了帮助广大汽车经销商在做生意的同时管理“人力资源”,实现资源共享,拓宽销售渠道,车易的汽车经销商交易服务平台——汽车营销,在汽车行业推出了一个专业的人力资源社会群体——汽车商圈。特别邀请当地颇具影响力的知名汽车经销商和权威人士进入汽车商圈,深入分析行业趋势,与汽车市场的其他汽车经销商同事分享管理经验,为当地汽车经销商提供突破困境、共赢未来的发展思路,为当地汽车市场的可持续发展提供帮助。

近日,汽车营销与大嘉广西汽车网络汽车销售服务有限公司总经理许丁基携手,通过汽车营销平台,就进入背景、经验教训、经营理念、利润秘诀、管理经验、业务推广等主题进行深入交流,为同行汽车经销商提供宝贵的个人经验。

客人档案:

许丁基是广西汽车网络汽车销售服务有限公司总经理,负责汽车网络本地门户网站的运营。公司的主要业务包括汽车货源供应、预付款和托收、工厂托收、拼箱和离店以及集团采购活动。它为客户提供一站式服务,包括汽车来源、资金(汽车贷款融资)、物流等。解决客户真正的难题。我们已与整个地区4s店的180多家经销商建立了密切的合作关系。例如,我们有近300家经销商,基于广泛的合作经销商,覆盖几乎所有的汽车品牌。

只有在陡峭的山峰上才能有强风,它不怕困难,迎接挑战。为客户提供汽车圈一体化的个性化服务,满足客户是他的唯一目的。他带领团队为广西1000多家中小型汽车行业服务。他带领团队在方城、南宁、北海、宾阳和京东商城召开了多次团购会议,每次最多216笔交易。他在大型平台活动和品牌活动方面有丰富的经验。

汽车销售:你什么时候进入汽车行业的?

许丁基:我在汽车行业的第一份工作是在一家专门从事汽车品牌试驾的媒体公司。我很幸运能够负责在广西开设分公司,从那以后我就一直与汽车行业保持联系。每一个汽车品牌,每一次试驾活动,都经常回忆起他站在一旁看着司机充满激情、惊心动魄的表演和神一般的操作,摆出一幅比一幅更困难的画面。他禁不住敬畏上帝,一动不动地站着。他的心中充满了崇拜和向往。从那时起,我确信我不能离开这个行业。

汽车销售:你是在什么情况下创办广西汽车销售服务有限公司的?

许丁基:与整个汽车贸易市场相比,我们起步相对较晚。当时,我们还在运营当地的汽车媒体网站。前几年我们的生意和收入都很好。然而,随着个人电脑的衰落、移动自媒体的兴起以及各种强大的国家汽车门户网站的市场挤压,我们的收入继续下降。该公司急需转型。在这个关键时刻,我们的市场部有一个年轻人专门为渠道和终端客户寻找汽车。下个月,我们有20多辆汽车。我们的眼睛很亮。与此同时,经过调查发现,主要汽车贸易公司正在涌入当地市场。此时,公司董事会决定成立广西汽车网络汽车销售服务有限公司,我担任公司总经理,专注于广西本土汽车资源市场。

轻松的汽车销售:你的好生意有什么独特的秘密吗?

许丁基:实事求是,以稳定可靠的资源产出为立业之本!我们没有非常新颖的模式,也没有特殊独特的管理技能,这些技能是从零开始为每个客户服务积累起来的。如果我们必须提高我们的核心竞争力,我们只能说我们有我们的心,然后是我们的心。

汽车销售:你对公司管理了解多少?

许丁基:在我的工作中,我积极倡导这样一个理念:积极的人就像太阳,在哪里发光,在哪里发光;消极的人就像月亮,不同于一个月的前15天。在团队管理中,我会通过各种渠道树立一个积极的榜样,让每个员工都有一个衡量自己的尺度和奋斗的方向。在这个员工评级体系中,我强烈主张不要责备过去,不要调查员工过去的得失,减轻员工的心理压力,以免造成员工的心理罐子破摔,努力帮助每个员工进步。

汽车销售:你在公司运营中经历过挫折或困难吗?

许丁基:在我们公司成立之初,我们一开始就采取了激烈的措施。首先,我们在市中心租了一个面积近800平方米的大型展厅作为汽车体验中心。然后我们在其他地级市租了另一个500平方米的展厅开分店。尽管成本飙升,我们还是扩大了公司的员工规模,并在没有稳定的客户基础、完善的培训体系和管理体系的情况下迅速扩张。从那一年到年底,公司在财务报表中的净亏损接近130万英镑。血的教训,痛苦的经历。做任何事都不要不耐烦。你必须稳稳地走才能走远。

汽车销售:公司运营中有什么令人印象深刻的吗?

许丁基:商界有很多令人印象深刻的事情要说。回顾过去,有许多让人心跳加速的深坑,也有许多人和事激励我们继续前进。我仍然记得2017年底,当时我们公司面临巨大的财务压力,汽车贸易业务跟不上。当时,公司董事会已经决定开展瘦身运动,削减重型资产,解散大部分汽车贸易销售团队,转而经营轻型资产,坚持“不亏不盈”的大方向,只求生存。在这种情况下,当时我和整个团队面对着一座大山,乌云笼罩着天空。面对这样的情况,我们整个团队都没有放弃。我们反复讨论并实施了3天的可执行解决方案。经过大家的共同努力,我们最终不仅说服了董事会,而且取得了越来越好的成绩,直到今天。正如马云所说,“因为我们相信,我们看到。”

汽车销售:现在的汽车行业或汽车贸易行业与过去有什么不同?汽车工业的核心优势和难点是什么?

许丁基:整个汽车行业面临销量下降的压力。无论是4s店还是2网上商店或者汽车贸易批发,在一般环境下,一些主要的发动机工厂不得不倒闭,而那些无法忍受的工厂则被支撑起来。那些受不了它的人或转化小组会变暖或倒下,从现在开始消失。行业重组的大轮不会停止。这非常困难,但同时也有无数的机会和发展。许多新的汽车零售概念正在出现。众多创新型公司不断出现在市场上。所有竞争对手之间的竞争是精彩的,他们之间有一场战争。

轻松的汽车销售:汽车销售平台的哪些功能最受重视,同时进行了哪些改进?

许丁基:汽车营销是汽车经销商强大的综合服务平台,是买家和供应商的好助手。首先,上市公司品牌的认可改变了汽车,使用起来非常放心。其次,在其他平台应该具备的功能的基础上,如销售汽车、寻找汽车和收集客户,它还具有丰富的社会功能,如汽车商圈。在这里,我们将自己定位为交通的“矿工”,开发“汽车商业圈”中的资源和联系,并结合我们自己的优势或其他渠道和资源来收集交通。此外,还有代理业务,这也是我们平时最常用的服务。我们经常把版本从其他地方送回当地的车库,方便快捷,成本低廉。

汽车销售:你对这个商业区有什么看法或期望?

许丁基:我想借用北京祥辉奥东汽车贸易有限公司总经理孔包厢的一段话:“易车的汽车销售和营销首先为汽车经销商提供了一个良好的平台。这个“汽车商圈”的诞生,可以感受到我们真诚地为汽车经销商服务,并可以借此机会扩大我们的联系,与广大的汽车朋友交更好的朋友,实现共同成长进步的合作氛围。我非常期待在未来与广大汽车经销商合作,实现真诚共赢的合作模式,为全国更多经销商提供更优质的合作和服务。”

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